Você sabe o que é MRR e por que ele é importante para a gestão financeira da sua escola?
MRR é a sigla para Monthly Recurring Revenue, ou Receita Mensal Recorrente, em português. Esse é um indicador que mede o valor que a sua escola recebe mensalmente dos seus alunos, considerando as mensalidades, as taxas e os serviços adicionais.
O MRR é uma métrica muito usada por empresas que oferecem serviços por assinatura, como as de software, mas também pode ser aplicada ao segmento educacional, já que os alunos pagam uma quantia fixa por mês para ter acesso à educação.
O MRR é uma forma de prever o faturamento da sua escola, avaliar a saúde financeira do seu negócio, planejar o orçamento e definir metas de crescimento. Além disso, o MRR ajuda a entender o comportamento dos seus alunos, como a taxa de retenção, a taxa de cancelamento e o lifetime value (LTV).
Mas como calcular o MRR da sua escola?
Existem diferentes formas de fazer isso, mas uma das mais simples é multiplicar o número de alunos ativos pelo valor médio da mensalidade. Por exemplo, se a sua escola tem 500 alunos e a mensalidade média é de R$ 1.000,00, o seu MRR é de R$ 500.000,00.
No entanto, o MRR não é um valor fixo e pode variar de acordo com alguns fatores, como a entrada de novos alunos, a saída de alunos antigos, o aumento ou a redução da mensalidade, a oferta de descontos ou a cobrança de multas. Por isso, é importante acompanhar o MRR de forma constante e analisar as suas variações.
Existem três tipos de variações que podem afetar o MRR da sua escola:
MRR de expansão: é o aumento do MRR causado pela venda de serviços adicionais aos alunos, como cursos extras, material didático, transporte escolar, etc. Esse tipo de variação indica que a sua escola está oferecendo mais valor aos seus alunos e aumentando o seu ticket médio.
MRR de contração: é a redução do MRR causada pela perda de alunos, pelo cancelamento de serviços, pela concessão de descontos ou pela inadimplência. Esse tipo de variação indica que a sua escola está perdendo receita e precisa melhorar a sua estratégia de retenção e cobrança.
MRR de churn: é a perda total do MRR causada pelo cancelamento definitivo da matrícula de um aluno. Esse tipo de variação indica que a sua escola está perdendo clientes e precisa melhorar a sua qualidade de ensino e a sua satisfação dos alunos.
Para aumentar o MRR da sua escola, você deve buscar aumentar o MRR de expansão, reduzir o MRR de contração e evitar o MRR de churn.
Conclusão:
O MRR é uma métrica essencial para a gestão financeira da sua escola, pois ele mostra o quanto a sua escola está gerando de receita recorrente e o quanto ela pode crescer no futuro. Por isso, é importante que você saiba como calcular e aumentar o MRR da sua escola, usando as estratégias certas e as ferramentas adequadas.
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